行业经验介绍

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行业经验介绍:

某公司口香糖产品概念测试

    香口胶产品正以日新月异的速度不断的翻新,产品推出太快了会导致成本增加,推出太慢了有会错失市场良机。什么时候推出什么产品需要企业把握的十分的准确。为了保证随时能够推出新的产品口味,某口香糖公司一般都要提前两年开始某些新口味的产品测试工作,而且需要不断的测试,以掌握市场上口香糖消费者口味的变化。

    这次客户一共提出了20种口味的产品概念,要求研究公司分两步骤进行研究。第一,测试目标消费者对20 种口味的三大指标值,以期与上一个季度的相关指标做对比并选出5个最好的概念;第二,针对5个最好的口味概念做全面的概念测试。

    由于客户是一家很专业的公司,因此需求一确认,客户即发来详细的20种概念描述以及概念卡片。经过概念筛选测试,发现目标消费者口味略有变化,20种概念中选出5种概念,只有一种与上次有重复。

    运用世纪蓝图的Concept Perception TM 模型对这5个概念做全面的概念测试,分析其目标人群特征、市场量、可能的价格范围等,并发现其目标人群与上一个季度的研究结果有差别,因此进一步对比分析两期的数据发现,口香糖目标市场结构已经有了新的变化,有可能有新的市场机会,因此需要重新分析以往所有数据,重新定义细分市场。

某公司功能饮料品牌定位研究

  2003年,由A公司引发了功能性饮料在饮料市场异军突起,大部分品牌凭借其准确的定位和大规模的广告推广,迅速成长并壮大起来。然而B公司作为在全球市场占有重要地位的饮料品牌却在这场功能性饮料大战中,表现得不尽如人意。原因何在?

  从产品来看,B品牌产品行销超过20年,具有适合人体,快速吸收的特点,本身是十分优秀的产品。而在品牌定位方面,其产品诉求是“瞬间吸收,痛快解渴”的电解质饮料。

  针对不尽如人意的市场状况,B公司决定请市场研究公司进行品牌定位研究,主要了解:

  1)品牌诉求相对于竞争对手是否具有竞争力?

  2)功能性饮料对于消费者来讲的有效诉求到底是什么?

  3)B品牌的目标群体应该如何确定?

  本次研究即在此背景之下,试图通过消费者研究来为B品牌的品牌定位和用户定位提供支持。并挖掘对功能性饮料对消费者的功能和心理价值;通过竞争性分析,结合价值挖掘的结果确定B品牌针对消费者的诉求。

  通过运用世纪蓝图的Market MatrixTM模型技术比较合理地帮助客户解决了相关的问题。

 
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