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行业经验介绍:

某公司洗发水产品测试

   某公司洗发水产品在市场上颇有竞争优势,为了扩大市场份额,继续推出新的产品,以吸引更多用户,提高自己的市场份额,决定在推出一种新产品。

   新推出的产品是一种添加了某种微量元素的洗发、护发多合一产品。产品测试的目的在于:新产品是否真的有人喜欢、购买意向是否足够强、目标用户与自己市场相关产品形成了多大的竞争……。

   由于洗发护发用品的产品测试一般要求使用一个星期,因此只能够是留置测试方式,即请合格的用户将产品留在家里使用至少5次以上。研究设计为对比测试(Paired Product Test),每个用户只能够使用两个产品,即第一周使用产品甲,下一周使用产品乙。

   产品测试与其它类型研究不同点在于样本量的计算不仅要考虑置信水平(Confidence Level),还应该考虑检验效能(Power Level)。设定在95%的置信水平,5%的抽样误差,设计样本量时常常不仅仅要考虑常规的显著性水平、目标人群的比例、控制抽样误差,还要考虑到POWER, 1-β的作用。

   最后置信水平设定在95%,抽样误差为5%,Power值设定在70%,因此样本量为至少309。包括新品、自己以及竞争对手的相关产品,客户待测试的产品共6种,由于每个消费者只能够测试两个产品,采取循环设计方式,每组50个样本,每个产品有100个消费者试用。

   通过运用世纪蓝图的产品测试分析技术,很顺利地帮助客户达到以下目的:

    1)产品属性调整;

    2)新旧产品对比测试;

    3) 敌我产品对比测试;

    4) 新产品蚕食旧产品市场的状况分析;

    5) 产品价格敏感度测试等。

某公司洗发护发产品概念测试

  中国古代药材大全上提到过某药材甲能够保护秀发不受恶劣环境污染的影响、药材乙能够补充秀发所需的各种养分、药材丙能够去除头皮瘙痒并使脱发重生。

  过去很多的经验告诉我们,洗发护发产品添加药材能够吸引消费者购买某产品,也可能会让消费者产生畏惧心理,由于有药的成分从而不敢使用。那么添加这些药材的产品概念会不会得到消费者的认可呢?

  该公司领导对于添加了这些药材的产品非常看好,销售人员也反复解释在销售过程中来自于的终端的意见,但研发人员还是努力说服领导在正式研发产品前做一些市场调研,测试一下这些产品概念的接受程度。

  经过讨论后,公司市场部、研发部等相关人员一起形成若干个产品描述概念,开始做产品概念测试。

  通过概念测试,我们发现消费者的确能够接受添加这些药材的产品,但表现出人群的差别。运用世纪蓝图的Concept PerceptionTM 模型分析发现,添加药材甲的产品的接受度最高,市场量更大;添加药材丙的产品的接受人群不同于普通人群,虽然市场量较小,但产品价位可以更高一些,而且市场竞争不激烈。而产品乙的接受度较低,而且市场竞争很激烈。经过概念测试,研发部决定先开始产品甲的研发工作,并计划在形成产品后,再做产品概念配合度测试。

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