行业经验介绍

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 润滑油
 
 

行业经验介绍:

某银行金融产品概念测试

  银行储户都是实实在在的客户,他们都有相当的资金存放在银行,有较强的购买力。同时这些人由于时间比较紧张,整天忙碌,在大宗物品购买方面不见得有足够的时间、精力与经验去进行反复比较。实际上银行作为他们信任的金融机构,可以起到组织作用。

  譬如说,在所有储户中有打算购买汽车的、房子的、大型家电的,组织他们参与团购等等。而且这样还能够吸引很多不是在本银行储蓄的储户,从而增加银行储蓄额度。

  想到这些,该银行企划部开始组织大家一起开动脑筋,策划出可以提供储户什么样的条件才能够吸引储户参与这样的活动。于是经过几天的激烈的争论,大家集思广益想出了十几个不同的想法,每个人都认为自己的想法最巧妙,最能够吸引更多的储户参与。并且请来公司投资部进行财务分析,去掉了那些从财务角度来看不好的想法,最后剩下5种大家公认比较好的想法。

  可是银行的职员虽然也是储户,但他们毕竟不能够代表储户。必须请市场研究公司进行市场研究,看看这5个想法到底哪个想法更好或者都好。

  运用世纪蓝图的Concept PerceptionTM模型,通过分析概念的接受度等指标,可以挑选出了比较好的概念;还可以进一步分析出了各个概念的目标客户特征、市场量、概念之间交叉潜在用户量等营销指标,最后确定出最好的产品概念,帮助银行成功地推出了该产品。

某银行理财产品概念测试

  现在老百姓有钱了,退休后也有闲了,除了锻炼身体以外总得做点什么吧,很多学历较高的离退休人士都不约而同地选择了金融理财。恰逢此时,某银行计划推出一系列金融理财产品,包括外汇买卖、人民币买卖、证券买卖、债券买卖等。

  该银行针对不同的产品设计了很多不同的条件,包括交易方式、交易平台、资讯帮助、积分奖励、交易时间等,基于这些产品类别以及条件,形成了多个产品概念,做概念测试。目的在于明确那些产品真地会有市场,目标客户是什么样的人,他们对于购买这些产品有哪些不同的要求,对于付费的不同想法等。

  世纪蓝图运用Concept Perception TM 模型对这些概念做了全面的概念测试,分析其目标人群特征、市场量、可能的价格范围等,帮助客户重新定义了产品的描述,形成了可行性计划书,为最终产品上市打下了良好的基础。

  近期客户反馈,产品已经推向市场,反响很好。

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